Chcesz być lepszym negocjatorem? Postępuj według tych 5 kroków

autor tekstu:APat  Źródło:Media
2 stycznia 2016 godz: 07:45

Większość współczesnych teorii negocjacji traktuje ten proces jak pole bitwy, na którym walczące strony postępują racjonalnie w oparciu o własne interesy. Istnieje jednak inny skuteczny sposób na zakończenie sukcesem pertraktacji.

1/6
Komunikacja w biznesie
większe zdjęciazobacz miniaturyźródło: ShutterStock
Zmiana podejścia
Skuteczniejszą strategią może być potraktowanie negocjacji jako problemu do rozwiązania, a nie batalii. W tym podejściu emocje odgrywają dużą rolę. Wyzwanie tradycyjnej wizji negocjacji rzucili w swojej najnowszej książce „Getting (More of) What You Want” profesor Margaret Neale oraz Thomas Lys. Udowadniają w niej że osoby, które nie traktują negocjacji jak walki, są podczas dyskusji bardziej kreatywne oraz częściej dostrzegają pole do znalezienia kompromisu. Oto 5 kroków, jakimi należy podążać kierując się nowymi wytycznymi. Wszystkie opisał portal Quartz.com.
statystyki

Twój komentarz

Zanim dodasz komentarz - zapoznaj się z zasadami komentowania artykułów.

Widzisz naruszenie regulaminu? Zgłoś je!

Polecamy

Wiadomości branżowe

wszystkie »

Finansopedia forsal.pl

popularnenajnowsze