Polski biznes bierze na cel Azję

Artykuł pochodzi ze dodatku specjalnego Dziennika Gazety Prawnej "Przez ekspansję do sukcesu".

Inwestycje bezpośrednie na rynkach azjatyckich stanowią niewielką część zagranicznej ekspansji polskich przedsiębiorstw. Azja stanowi zaledwie 5 proc. wszystkich inwestycji. To jednak i tak stawia Adamed w czołówce polskich przedsiębiorstw w ekspansji na tamtejszych rynkach. Decydując się na bezpośrednie wejście na rynek w tak mało popularnych regionach jak Azja, nie można pominąć odpowiedzialności społecznej i finansowej tych inwestycji. Takie podejście stanowi jeden z fundamentów ekspansji zagranicznej Adamedu i rozpatrywane jest zawsze wielowymiarowo.

Reklama

Wizja i plan

Po pierwsze, przedsięwzięcie nie może być zbyt dużym obciążeniem kapitałowym i operacyjnym dla samej spółki, bo naszym celem jest zachowanie polskich korzeni i pozostanie spółką rodzinną. Po drugie, inwestycja musi być realizowana z wizją końca, czyli zawsze trzeba mieć opracowany plan, co chcemy zrobić na danym rynku. Konieczne jest opracowanie strategii i planu jej wdrożenia, zabezpieczenie zasobów niezbędnych do jej realizacji i to zarówno w obszarze ludzkim, jak i finansowym. Nigdy nie można zapominać o wymiarze społecznym, bo jest to podstawa dobrej komunikacji z lokalną społecznością, z której pochodzą pracownicy. Inwestor przejmując odpowiedzialność za lokalnych pracowników, musi zadbać o ich integrację z całą międzynarodową społecznością firmy i pozytywnie zaangażować w zmianę, tak aby identyfikowali się z nowym pracodawcą i prezentowali wysoki poziom zaangażowania.

Reklama

Jednym z najtrudniejszych wyzwań jest zrozumienie różnic kulturowych, które są kluczowe w budowie partnerskich relacji biznesowych. Trzeba zawsze pamiętać, że to my jesteśmy gościem na nowym rynku i to od nas zależy, jak szybko nauczymy się lokalnej kultury prowadzenia biznesu. Warto rozważyć znalezienie lokalnego przedsiębiorcy, z którym przez pewien czas wspólnie będzie się budować biznes, uczyć się od niego, nawiązywać kontakty i sukcesywnie przejmować kompetencje. Adamed właśnie w taki sposób rozwija swoją działalność na rynku wietnamskim, ale także bliższym nam rynku włoskim.

Jakość daje przewagę

Branża farmaceutyczna charakteryzuje się dużą liczbą standardów i norm jakościowych, stosowanych zarówno podczas rozwoju produktu leczniczego, jak i podczas jego wytwarzania i dystrybucji. Zwykle przy inwestycjach na rynkach rozwijających się istotnym zadaniem dla inwestora jest transfer wiedzy i technologii w zakresie standardów wytwarzania oraz zapewnienia i kontroli jakości.

Wprowadzanie wyższych standardów jakościowych umożliwia uzyskiwanie przewag konkurencyjnych oraz buduje pozytywny wizerunek firmy wśród lekarzy i pacjentów. Jest to też szansa na wzmocnienie pozycji firmy na innych rynkach, gdyż stosowanie tych samych standardów umożliwia optymalizację alokacji produkcji i tym samym przekłada się na korzyści ze skali działalności. Niebagatelną korzyścią z transferu nowoczesnych technologii do krajów rozwijających się jest pozytywny wpływ na środowisko naturalne, choć nie zawsze takie inwestycje przekładają się na zysk dla firmy w krótkim okresie.

Ustabilizowana działalność na rynku macierzystym umożliwia koncentrację na wyzwaniach rozwojowych na nowych rynkach, a także czerpanie z dotychczasowych doświadczeń. Również mocne systemowe wsparcie spółki matki bywa kluczowe w osiąganiu sukcesu.

Reasumując: odpowiedzialne inwestowanie za granicą wymaga dużo większego zaangażowania całego zespołu zarządzającego, musi być dobrze zaplanowane i konsekwentnie realizowane, ale nagrodą jest szybszy rozwój, wzrost wartości firmy oraz satysfakcja z bycia częścią globalnej gospodarki. ©℗

Inwestycje zagraniczne jako kolejny etap w rozwoju firmy

Każda inwestycja zagraniczna zmusza inwestora do zadania sobie kluczowych pytań o szanse i zagrożenia, z jakimi będzie trzeba się mierzyć przy realizacji danego przedsięwzięcia. Bezpośrednia inwestycja istotnie skraca dostęp do rynków zbytu, umożliwia większe rozpoznanie i zbliżenie się do klienta docelowego, a także daje szansę na dwustronną wymianę doświadczeń i zdobycie nowego know-how. Obecność na lokalnym rynku powinna generować korzyści w postaci niższej bazy kosztowej.

Czego obawialiśmy się, inwestując w Azji?

Wiązało się to z ryzykiem braku wystarczającej znajomości lokalnych reguł biznesowych, kulturowych oraz prawnych. Jednym z kluczowych aspektów było utrzymanie ciągłości biznesu wraz z zaangażowaniem lokalnych pracowników oraz rozpoczęcie procesu zmian umożliwiających stabilny rozwój na tym rynku.

Co robić, aby minimalizować ryzyko?

Ryzyko inwestycji bezpośrednich ponoszone przez inwestora może być ograniczane z wykorzystaniem klasycznej analizy rynku docelowego, ale również poprzez działania poprzedzające inwestycje, takie jak: prowadzenie działalności eksportowej na tych rynkach, wysyłanie doświadczonych pracowników firmy matki do nowej lokalizacji, zrozumienie i poznanie lokalnej kultury oraz zasad działania biznesowego, nawiązanie kontaktów z placówkami dyplomatycznymi w danym kraju. Nie mniej ważne jest utrzymanie zaangażowania dotychczasowych właścicieli podmiotu zagranicznego na okres kilku lat po przejęciu biznesu, a także mocna pozycja przedsiębiorstwa w kraju rodzimym pozwalająca na stawianie czoła nieprzewidzianym sytuacjom. ©℗