Sukces Maspeksu: 35 lat cierpliwości, skalowania i przekazywania firmy

W rozmowie wymieniono kluczowe czynniki stojące za 35-letnim sukcesem firmy Maspex, zarówno na rynku krajowym, jak i za granicą. Prezes Krzysztof Pawiński wskazał cztery filary rozwoju: odważne rozpoczęcie działalności, przetrwanie, przeskalowanie biznesu oraz sprawne przekazanie go kolejnej generacji menedżerów. Podkreślił, że kluczowym elementem tego równania jest czas. W przypadku Maspexu to 35 lat powtarzalnych i cierpliwych działań, które pozwalają na stopniowe budowanie „masy mięśniowej” przedsiębiorstwa.

Polskie firmy za granicą: dojrzałość, skala i historyczne uwarunkowania

Odnosząc się do ekspansji międzynarodowej rodzimych firm, prezes ocenił, że Polska gospodarka jest pozytywnie postrzegana. Nasze przedsiębiorstwa dopiero teraz dojrzewają do skutecznego wychodzenia poza granice kraju. Jako główną korzyść takiego kroku wskazał powiększenie skali działania. Jednocześnie zwrócił uwagę na historyczne bariery. W branży spożywczej, z powodu dodatkowych ceł i dopłat agrarnych, prawdziwie wolny dostęp do rynków zachodu nastąpił dopiero w 2001 roku.

Finansowanie w Polsce: nadpłynność banków

W kwestii finansowania prezes stanowczo oddzielił sytuację stabilnych, dojrzałych firm od ryzykownych start-upów. Jego zdaniem, otoczenie do finansowania rozwoju i inwestycji w Polsce jest dziś „genialne.” Dowód to nadpłynność polskich banków, które aktywnie poszukują projektów do sfinansowania. Potwierdził to przykład własnej, wartej grube setki milionów złotych transakcji Maspexu w Rumunii, sfinansowanej przez jeden bank.

Droga na zagraniczne rynki: sukces krajowy jako punkt wyjścia

Krzysztof Pawiński sformułował na zakończenie uniwersalną zasadę ekspansji: droga za granicę wiedzie poprzez sukces w kraju. Jego zdaniem, osiągnięcie znaczącej pozycji na rynku lokalnym jest niezbędnym fundamentem do udanego wejścia na rynki międzynarodowe. W jego branży scenariusz, w którym firma ponosi porażkę w kraju, a odnosi sukces za granicą, jest w zasadzie nie do pomyślenia.