Sprzedający mieszkania na rynku wtórnym bardziej skłonni do upustów

Ceny transakcyjne mieszkań przeciętnie są o 5 do 10 proc. niższe od tych z ofert wystawianych przez sprzedających – wynika z najnowszego porównania danych zgromadzonych przez Open Finance i serwis Domiporta.pl. W zestawieniu z poprzednim miesiącem da się zauważyć, że różnice uległy nieznacznemu zmniejszeniu. Z jednej strony jest to zasługą lekkiego wzrostu cen transakcyjnych, z jakim mieliśmy do czynienia w styczniu, a z drugiej spadku cen ofertowych. Może to wskazywać, że obserwowane w ostatnich miesiącach niedopasowanie oczekiwań cenowych sprzedających i kupujących zaczyna się zmniejszać.

Z największą różnicą między cenami transakcji i ofert mamy do czynienia w przypadku mieszkań najmniejszych, jednopokojowych. Średnio, w przypadku sześciu monitorowanych przez nas miast (Gdańsk, Kraków, łódź, Poznań, Warszawa i Wrocław), te pierwsze są niższe o ponad 10 proc. Na największe upusty decydują się tu zwłaszcza sprzedający w Łodzi, Poznaniu i Gdańsku – średnio w granicach 12-14 proc. Na nieco mniejsze zniżki (średnio 6,8 proc.) można liczyć negocjując zakup mieszkania czteropokojowego lub większego. W tym segmencie rynku zwraca uwagę wyraźne zróżnicowanie – w Poznaniu, Łodzi i Gdańsku ceny transakcyjne są niższe, zaś w Krakowie, Warszawie i Wrocławiu wyższe. Może to wynikać z tego, że wśród takich mieszkań są zarówno tańsze i mniejsze, choćby w wielkiej płycie, ale także apartamenty czy wręcz penthouse’y, po kilkanaście i więcej tysięcy złotych za metr.

Z najmniejszymi różnicami między transakcjami a ofertami tradycyjnie mamy do czynienia w przypadku lokali w najpopularniejszych segmentach rynku, czyli mieszkań dwu- i trzypokojowych. Przypada na nie blisko 80 proc. wszystkich realizowanych przez klientów Open Finance transakcji. Dla mieszkań dwupokojowych ta różnica sięgała średnio 6 proc., zaś dla trzypokojowych 5 proc.

Generalnie na większe upusty można liczyć w przypadku mieszkań z rynku wtórnego. O ile w przypadku mieszkań najpopularniejszych, dwu- i trzypokojowych, deweloperzy są skłonni dać zniżkę średnio, odpowiednio 4,1-proc. i 5,3-proc., to już na rynku wtórnym są one przeciętnie dwukrotnie wyższe i sięgają, odpowiednio 8,1 i 10,9 proc.

Prezentowane dane mogą być szczególnie użyteczne dla tych wszystkich, którzy przymierzają się do zakupu mieszkania. Uzbrojeni w taką wiedzę zyskują lepszą pozycję negocjacyjną. Trzeba mieć oczywiście na uwadze, że są to dane uśrednione, zatem nie wszędzie sytuacja wygląda tak samo. Niemniej zawsze warto się targować.