Zjawisko przerzucania całości kosztów za odbiór niesprzedanego towaru na dostawcę nie jest nowe i nie dotyczy tylko wytwórni muzycznych. Artur Kawka, dyrektor zarządzający Monolith Video, firmy zajmującej się wydawaniem i dystrybucją filmów na DVD, przyznaje, że zasada, według której dostawca bierze na siebie obowiązek odbierania niesprzedanego towaru, praktykowana jest w umowach przez sieci od kilku lat. – Dziś to powszechna praktyka. Jednak zjawisko rośnie. Średnie zwroty wynoszą dziś 30 – 40 proc. nakładu – dodaje.
Niektóre sieci handlowe przyznają, że zwrotów jest więcej. Zdaniem Marcina Rosatiego z Media Saturn Holding Polska zwroty w I połowie roku są na nieco wyższym poziomie niż w ubiegłym roku, co wynika z optymalizacji asortymentu.
Z kolei Empik podkreśla wręcz, że w jego sieci dzięki uruchomieniu magazynu centralnego udało się je zmniejszyć. – Poziom zwrotów wygenerowanych do dostawców muzycznych do końca kwietnia 2010 roku był o 63 proc. mniejszy niż w analogicznym okresie ubiegłego roku – zaznacza Monika Marianowicz ze spółki Empik.
Jednak sieci handlowe nie wykluczają zmiany zasad współpracy z producentami płyt. – Rozważamy możliwość implementacji współzarządzania kategorią produktów w Empiku, ale jest trudno jeszcze mówić o konkretnych rozwiązaniach – mówi Monika Marianowicz.
Sieci stawiają jednak własne warunki. – Zależy nam na podniesieniu sprzedaży legalnej muzyki. Dlatego oczekujemy od naszych dostawców udziału w optymalizacji kosztów – dodaje Marcin Rosati.
Dla sieci obniżenie cen płyt ma duże znaczenie, gdyż jest spora grupa klientów kupująca tańsze płyty. Wielu z nich czeka wręcz, aż towar zostanie przeceniony. Takie działania są już wpisane w cały cykl sprzedażowy. – Przeceniamy towar i w nowej ofercie ponownie wystawiamy go na rynek. Średnio każda płyta trafia na rynek trzy razy, za każdym razem w innej, niższej cenie. Cykl życia produktu trwa nawet dwa lata, chociaż z roku na rok jest on coraz krótszy – mówi Artur Kawka.
11,5 mln – tyle płyt z muzyką sprzedano w Polsce w 2009 roku
