WOJCIECH PIROŻEK
pełnomocnik zarządu ds. windykacji firmy Bargo
● Czy kontrahenci, którzy nie płacą na czas za otrzymane towary czy wykonane usługi, stanowią obecnie poważny problem w prowadzeniu biznesu?
– W przypadku naszej sieci hurtowni utrata płynności finansowej bezpośrednio spowodowałaby zatory płatnicze wobec naszych dostawców i producentów, a to w konsekwencji mogłoby nawet spowodować wstrzymanie dostaw. W chwili obecnej mamy do czynienia z czymś w rodzaju kryzysu gospodarczego, który potęguje to zjawisko. Mamy jednak nadzieję, że nie potrwa on zbyt długo.
● Jak firma, w której pan pracuje, radzi sobie w sytuacji, gdy nie otrzymuje na czas zapłaty od kontrahentów?
– Staramy się unikać kontrahentów, którzy nie płacą. W związku z tym bardzo ostrożnie podchodzimy do nowych kontrahentów z którymi rozpoczynamy współpracę. Przed podpisaniem umowy handlowej sprawdzamy przyszłego kontrahenta pod kątem jego wypłacalności. Jeżeli jest to firma instalatorska naszej branży działająca na rynku przez wiele lat, to posiada ona swoją historię, także płatniczą związaną z zakupami w innych hurtowniach elektroinstalatorskich. Przez okres swojej działalności pewnym może być również to, że była ona klientem banku, co w konsekwencji powoduje, że posiada także historię związaną ze spłatą kredytów bankowych. Posiadanie takich informacji przy sprawdzaniu przyszłego kontrahenta jest dla mnie bardzo ważne. Na rynku związanym z wywiadem gospodarczym istnieje wiele firm specjalizujących się w dostarczaniu informacji na temat wypłacalności danego podmiotu, jednakże dostarczane przez te firmy raporty w wielu przypadkach odbiegały od rzeczywistości lub nie dawały istotnych dla mnie informacji. Związane jest to z tym, że nie każda firma działająca w Polsce ma obowiązek sporządzania i publikowania swoich danych finansowych w formie bilansu, a takie dane są podstawą z której korzystają firmy zajmujące się wywiadem gospodarczym. Dlatego w celu uzyskania niezbędnych mi informacji nawiązaliśmy współpracę z InfoMonitorem Biuro Informacji Gospodarczej z której jestem bardzo zadowolony. Na podstawie otrzymanych informacji mogę ocenić, jak dana firma wywiązuje się ze swoich zobowiązań finansowych. Jestem w stanie ustalić czy firma, która proponuje nam współpracę, jest rzetelna i wiarygodna płatniczo, czy też nie.
● Jakie następstwa może mieć negatywna ocena kontrahenta na podstawie uzyskanych na jego temat informacji?
– Wobec takiego kontrahenta postępujemy z dużo większą ostrożnością. Nie sprzedajemy mu towarów z odroczonym terminem płatności. Jeżeli już, to staramy się dopasować wielkość dostaw do możliwości płatniczych takiego odbiorcy. Na bieżąco sprawdzamy, jak reguluje zobowiązania itp. Jednocześnie współpraca z InfoMonitorem, poprzez otrzymane z tego źródła informacje w formie elektronicznej, zwiększyła skuteczność w prowadzonych przeze mnie działań windykacyjnych w firmie BaRGo.
