Umowy długoterminowe z firmami rosyjskimi które w ostatnim czasie zawarł PKN Orlen pozwalają firmie szukać nowych dostawców. W grę wchodzę kraje z Bliskiego Wschodu. Na pierwszą linię wysuwała się Arabia Saudyjska, ale po zniesieniu sankcji na Iran, sytuacja się zmieniła.
Na początku roku Forsal.pl informował o negocjacjach na linii Orlen – Rosnieft i ustępstwach na jakie musieli iść Rosjanie. Sytuacja na linii Orlen-Rosnieft pokazuje, w jak trudnej sytuacji znajduje się Rosja i jej rynek surowcowy. Dodatkową presję na Moskwę wywiera surowiec z Bliskiego Wschodu oraz polskie LNG. Determinacja Rosnieftu udowodniła, że Rosji bardzo zależy na uratowaniu chociażby części polskiego rynku zbytu dla swojej ropy.
Po zniesieniu sankcji Iran chce sprzedać ropę po każdej cenie, byle odzyskać stracone w wyniki wieloletnich sankcji rynki. Cytowaliśmy w Forsalu.pl słowa jednego z wysokich urzędników. "Iran postanowił odzyskać swój udział w produkcji OPEC za wszelką cenę" Nobakht powiedział w wywiadzie. Pozostałe kraje powinny pozwolić Iranowi na udział w rynku
Orlen był już bardzo bliski zawarcie umowy długoterminowej z Saudi Aramco (największa firma naftowa na świecie - pod państwową kontrolą), ale Irańczycy zaproponowali o wiele lepsze warunki cenowe swoich dostaw.
Płocki koncern próbuje wykorzystać rosnącą rywalizację na linii Rijad – Teheran i wynegocjować najlepsze warunki nowych kontraktów. O rywalizacji Iranu z Arabią Saudyjską pisaliśmy w Forsalu.pl
W przypadku Saudi Aramco chodzi o porozumienie długoterminowe. Charakter relacji z National Iranian Oil Company pozostaje nadal niewiadomą – donosi energetyka24.com
Orlen posiada biuro w Teheranie i inicjował wiele kontaktów z najwyższymi władzami w tym kraju. Według informacji Energetyka24.com kierownictwo potentata zorganizowało np. rozmowy z irańskim ministrem ds. ropy Alim Al-Naimim.
W naszym regonie Iran prowadzi też rozmowy z węgierskim MOL-em.
