W 2025 r. polski rynek detaliczny wykazał odporność na zmienne warunki gospodarcze i utrzymał tendencję wzrostową. Szczególnie widoczny był wpływ sezonu świątecznego w grudniu, który wyraźnie podniósł miesięczną dynamikę sprzedaży.

Dynamiczny wzrost sprzedaży detalicznej

W grudniu 2025 r. sprzedaż detaliczna w cenach stałych wzrosła o 5,3 proc. w porównaniu z analogicznym miesiącem roku poprzedniego, co oznacza znaczące przyspieszenie w stosunku do wzrostu o 1,9 proc. odnotowanego w grudniu 2024 r. W ujęciu miesięcznym, w porównaniu z listopadem 2025 r., sprzedaż detaliczna wzrosła aż o 12,5 proc., co wskazuje na silny impuls świąteczny oraz zwiększone zakupy konsumenckie w ostatnim miesiącu roku.

W skali całego 2025 r. (styczeń–grudzień) sprzedaż detaliczna w cenach stałych wzrosła o 4,3 proc. w porównaniu z rokiem poprzednim, przewyższając dynamikę z 2024 r., która wyniosła 2,7 proc.. Dane te pokazują, że rok 2025 był okresem systematycznego wzrostu sprzedaży detalicznej, przy czym tempo wzrostu w grudniu było wyraźnie wyższe niż średnia roczna.

Sprzedaż detaliczna bez czynników sezonowych

Po wyeliminowaniu wpływu czynników sezonowych, wzrost sprzedaży detalicznej w grudniu 2025 r. wyniósł 4,7 proc. w ujęciu rocznym, a w porównaniu z listopadem odnotowano niewielki wzrost o 0,2 proc.. Takie dane uwzględniają naturalne wahania sezonowe i pozwalają lepiej ocenić rzeczywistą kondycję rynku.

Dane dotyczą przedsiębiorstw handlowych i niehandlowych zatrudniających powyżej 9 osób. Przedsiębiorstwa zostały przypisane do określonych grup według przeważającego rodzaju działalności (PKD 2007), co oznacza, że zmiany dynamiki sprzedaży w poszczególnych kategoriach mogą wynikać nie tylko z rzeczywistego wzrostu lub spadku obrotów, ale także ze zmian organizacyjnych, takich jak połączenia firm czy zmiana profilu działalności. Nie ma to jednak wpływu na ogólną dynamikę sprzedaży detalicznej.

Efekt kalendarzowy

Analitycy Credit Agricole zwrócili uwagę, że do zwiększenia dynamiki sprzedaży detalicznej przyczyniły się korzystne efekty kalendarzowe (w listopadzie 2025 r. liczba dni roboczych była o 1 mniejsza niż w listopadzie 2024 r., podczas gdy w grudniu 2025 r. liczba ta była taka sama jak w grudniu 2024 r.). „Po wyeliminowaniu wpływu czynników sezonowych sprzedaż detaliczna w cenach stałych zwiększyła się w grudniu o 0,2 proc. m/m. Tym samym, grudniowa sprzedaż ukształtowała się na poziomie najwyższym w historii” - podkreślili.

Strukturze sprzedaży

Zauważyli, że wzrost realnej dynamiki sprzedaży detalicznej odnotowano we wszystkich kategoriach z wyjątkiem „tekstyliów, odzieży i obuwia”, w przypadku której, jak wskazali analitycy, zaburzenia związane z sezonowością podbiły dynamikę sprzedaży w listopadzie i oddziaływały w kierunku jej spadku w grudniu.

Jak dodali, w strukturze sprzedaży na szczególną uwagę zasługuje zwiększenie liczonej w cenach stałych dynamiki w kategorii „meble, RTV i AGD” z 16,6 proc. r/r w listopadzie do 19,8 proc. r/r w grudniu. Ponadto, dynamika sprzedaży w kategorii „pojazdy samochodowe, motocykle i części” utrzymała się w grudniu na wysokim dwucyfrowym poziomie (13,1 proc. r/r wobec 12,9 proc. w listopadzie).

Zdaniem analityków utrzymująca się wysoka dynamika sprzedaży w dwóch wymienionych kategoriach prowadzi do skłonności gospodarstw domowych do „obecnego dokonywania ważnych zakupów”. „Sygnalizuje to, że perspektywy popytu na dobra trwałego użytku, wspierane przez oczekiwany wzrost realnego funduszu płac, pozostają korzystne. Podtrzymujemy ocenę, że w 2026 r. popyt na dobra trwałe będzie dodatkowo wspierany przez wyraźny wzrost liczby mieszkań oddanych do użytku” - dodali.

„Szacujemy, że 6-miesięczna średnia ruchoma dla dynamiki tzw. sprzedaży bazowej (czyli sprzedaży po wyłączeniu samochodów, paliw i żywności) wyniosła w grudniu 5,9 proc. r/r i ukształtowała się na poziomie najwyższym od stycznia 2023 r. Wysoka dynamika sprzedaży bazowej, w połączeniu z danymi o koniunkturze konsumenckiej, wspiera nasz scenariusz, zgodnie z którym konsumpcja pozostanie trwałym i stabilnym źródłem wzrostu PKB w Polsce w najbliższych kwartałach” - podali analitycy Credit Agricole.

Źródło: GUS, PAP