Grupa Aster, dotychczas czwarty co do wielkości gracz na rynku operatorów kablowych, wchodzi na rynek usług telekomunikacyjnych dla firm: zarówno małych i średnich, jak i dużych korporacji i instytucji państwowych. – W ciągu pięciu lat chcemy zdobyć 15 proc. udziałów w tym rynku, czyli 180 mln zł przychodów – zapowiada Robert Sababada, dyrektor Aster, Biznes, powołanej w ramach Grupy Aster do walki o klientów biznesowych.
Spółka nie ujawnia na razie wyników za ubiegły rok. Janusz Arciszewski, prezes Aster powiedział DGP, że EBITDA za rok 2009 (zysk przed potrąceniem amortyzacji) wyniosła 240–250 mln zł, co oznacza, że przychody mogły przekroczyć 0,5 mld zł.
Aster rzuca rękawicę specjalizującym się w usługach dla biznesu operatorom GTS Energis, Exatel, Crowley i ATM, a także konkurentom z rynku konsumenckiego – UPC Polska, Multimedia, Netia i Dialog. Obecnie z usług biznesowych Aster korzysta 115 małych i średnich firm oraz siedem korporacji i instytucji państwowych, wśród nich Lux Med, Bonduelle, Ministerstwo Infrastruktury i Wojskowa Akademia Techniczna. Ale potencjał przychodów z rynku na obszarze działania operatora – jak sam szacuje – sięga nawet 1,2 mld zł rocznie. – Największy potencjał mają firmy średnie – dodaje Robert Sababady.
Jest blisko 25 tys. podmiotów, które rocznie mogłyby przeznaczać na usługi 734 mln zł. Około 192 mln zł to pieniądze od blisko 500 dużych firm, a 272 mln zł może przynosić ponad 90 tys. firm najmniejszych (zatrudniające do 5 osób). Ale działający już na rynku konkurenci zapowiadają agresywną walkę o klienta, inwestycje i rozwój usług. Dialog poszerza np. od lutego swoją ofertę dla klientów korzystających z sieci TP, oferując im łącza WLR PRA. – Oferta pozwala świadczyć usługi głosowe wraz z abonamentem na sieci TP w całym kraju – mówi Robert Banasiak, wiceprezes Dialogu.
Na klientów biznesowych mocniej stawia też Netia, zapowiadająca, że w tym roku o około 10 proc. wzrosnąć powinna liczba klientów z grona firm małych i średnich. Firmy uważają, że biznes będzie zwiększał wydatki na usługi transmisji danych (a także usług dodatkowych, jak na przykład wynajmowanie serwerów), a ograniczał korzystanie z usług głosowych.
